一番大きな違い

リスティング広告は検索という能動的な行動に合わせて表示され、SNS広告はフィード閲覧中のユーザーへ新しい選択肢を提示します。つまり、顧客の「探している」に応えるか、「まだ知らない」に気づいてもらうかの違いです。

リスティング広告が向く場面

緊急性のあるサービス、比較検討されやすいBtoBサービス、地域名と一緒に検索される店舗などに向きます。検索語句から顧客の意図を読み取り、意図ごとにLPを合わせることが重要です。

SNS広告が向く場面

見た目や体験で価値が伝わる商品、まだカテゴリ名が浸透していないサービス、セミナーや講座などに向きます。複数の訴求とクリエイティブを用意し、反応から顧客理解を深めます。

併用するときの設計

SNS広告で興味をつくり、検索したユーザーをリスティング広告で取りこぼさない設計ができます。媒体ごとに成果を分断せず、重複計測を確認しながら、最終的な売上への貢献で予算を判断します。