費用が発生する仕組み

リスティング広告は、主に広告がクリックされたときに費用が発生します。1クリックの金額は固定ではなく、競合性、広告の品質、検索語句、地域、時間帯などによって変化します。

そのため「月いくらが相場か」だけでは判断できません。必要な問い合わせ件数と許容CPAから、事業ごとに予算を逆算することが基本です。

月額予算を決める方法

許容CPAは売上ではなく粗利、成約率、継続率から決めます。問い合わせCPAが安くても成約しなければ、広告費を増やす根拠にはなりません。

少額運用の注意点

少額でも開始できますが、対象地域やキーワードを広げすぎると、どの条件でも十分な検証ができません。利益につながりやすい商品・地域・検索意図に絞り、学びを得られる単位で始めます。

• 優先商品をひとつに絞る
• 成約に近い検索語句から始める
• 除外キーワードを定期的に確認する
• 問い合わせの質を営業側から戻す

運用費以外に必要なもの

広告費のほかに、運用代行費、LP制作・改善、バナーや動画、計測環境の整備が必要になる場合があります。費用項目を分けるだけでなく、それぞれが成果向上にどうつながるかを確認しましょう。